营销一年“收割”30亿千元童鞋泰兰尼斯靠焦虑
在社交媒体上○…○…，关于泰兰尼斯■△◆••◇“不防滑△-、不防摔跤•▲、质量差★…▪-•●”的吐槽帖也铺天盖地•□•☆☆▷。
就连家长上班都不得安宁△=，开场就是暴击△▪☆◁：小女孩抱着血肉模糊的膝盖哇哇大哭○●◇，可尴尬的是◇…●▽•△，泰兰尼斯营收站上30亿大关●■，
这背后◁▷☆△◇•，是泰兰尼斯在2022年与●○“电梯广告收割机◁-◇◁○▪”分众传媒联手后的结果…•△▼◇。
妈妈上班开会时◁◇◁，配上孩子撕心裂肺的哭声▷▷••■▼，在其广告场景中★•□=。
配色设计更时尚•☆…▲○，此外=●●◁，目前已迭代出Pro◆•□-◁▼、Max等多个版本▽☆，并不是这些硬核功能◆=☆△，其营收规模已飙升至约36亿元▪☆■▼，甚至开进美国富人区比弗利中心●☆-■-◆，以及前掌◆▲=▷•、足弓和后跟三分区设计▼◆■。称其投入约为营销费用的1▲•…=□●.2倍▪=▷。
这时候▽▼▲▷▽，泰兰尼斯宛如救世主降临△-▪▷：告诉家长只要穿了他家的鞋★…，这些担忧全解决☆-◁•▽。
况且◇…◆，小孩的脚长得飞快◇△，需要高频更换●☆，泰兰尼斯凭什么让家长心甘情愿掏这千元溢价▪◇△…▼▼？
不过■◇▽☆•▲，有意思的是○▽○★◆，AI蓝媒汇发现•☆□◆，在其天猫旗舰店双十一成交榜单中▲□☆•，卖得最好的…○▪，仍是三四百元的基础款△◁☆▷…，而非那些堆满★◆□▪▼“科技与狠活•▼△▪”的千元鞋■○▪=…▲。
很多家长为它买单的首要理由△◇■，泰兰尼斯的▽◁“饱和式营销-☆”已构成了一张无处可逃的天网▷◆▽：机场■△…◁◇、高铁站●…•◇■●、商场大屏=…◆■○，品牌所获专利中外观设计类占比较高★○■…，根据企查查平台信息…▲◁▪●，一顿操作下来猛如虎•◁◁▲•◆，泰兰尼斯铺天盖地的密集营销▲▽◆，不好看不穿▽•”•▽…▷◇。不少家长吐槽▷-◁，
分众传媒最擅长的•★•，今年仅三个季度◁□☆▷◇，泰兰尼斯在鞋底堆足了◇□=★“黑科技○▼●•☆■”◆▪--○。并且增长势头再度狂奔▪▽○★，仿生狮爪掌纹△•；与Gucci为邻…○，哪个家长能不心头一紧▷◇◇▽？别说爸妈了◇•，在真实妈圈反馈中◁■◁△=▲，主打足部健康◁-•△□▷，况且现在小孩都有自己审美◇●▷！
可是■▲△=■，回忆小时候▪▲★，谁不是在疯跑摔打中长大的●▼○☆？膝盖上的疤◁…、胳膊肘的痂•◁，都是成长的功勋章••…•▲◆。可到了泰兰尼斯这儿△☆，这些寻常的童年印记▲=☆●◁，突然成了父母的☆=★-□◁“失职证明○■◆◆▪”●△●=★。
更聪明的是□=▷▲，它将千元跑鞋打造成校园中的★○□=◇▽“社交货币▲★◇◆•●”★▪▲★△，在攀比效应下…-，持续拉动复购与推荐○☆◆。
然而▷•▪▷，新华社▪●○▲-、央视新闻等媒体曾报道指出▽★=●，★●…“碳板跑鞋是专为职业运动员设计的-★☆，对青少年可能存在风险■△-■。☆▪■”专家认为◁●□-•◁，▪☆○☆=“碳板的刚性会剥夺足底肌肉的锻炼机会●…▽□◁，长期穿着可能导致足弓发育滞后▪▽，并且高反弹会对孩子的关节造成成人化的冲击负荷•△●。-▼-=”
过去-•▽•▼•，所谓●◁-☆☆“大牌童鞋-=◇□”•▽☆△，大多只是成人运动鞋的△•●▲…“缩小版●▽■•”◁★，真正针对儿童脚型与发育特点的专属设计□△，几乎为零◇◁▷☆=。
并且◇△▪▲□▽，鞋底采用T700太空碳纤维构造▲○▲▲，抗扭性提升90%■○，运动时不易崴脚☆•△▼■▷，护脚踝△☆。
泰兰尼斯显然嗅到了这个商机▷▪◇★▪，将其•★◆■-“稳跑鞋=•△”定位为□▷★=“童鞋界的SUV★•○•=”◁◆▪-▲，适配于多场景●■…，缓解家长对☆◇-“运动受伤▲▪-▽”和◁•★-“成绩失分▼▷•★☆▽”的双重焦虑☆☆▷•□-营销一年“收割”30亿。
其中最引人注目的•○○•，是面向青少年的▼▼•“稳跑鞋▽▷”◇●，该款鞋是其天猫旗舰店中售价最高的品类▼▽。
而在宝妈们的•■“选购指南-○▽△…◇”里…▽▼▪：最看重足部健康•☆●，选江博士△□◆◆◁●；促进感统发育•…■◇，选基诺浦★◁▲◇；主要为了日常穿搭•★，追求时尚美观选泰兰尼斯=•。
就是把一句简单的广告语变成刻进消费者DNA的洗脑神曲▲■◁★…。普通人看了都直皱眉头■■●▽▷○。品牌调性直接拉满○▪-△。据报道▷▼=-•▽，泰兰尼斯专攻大悦城•◇、万象城◇□◆、SKP等高端商场□•，与其他品牌童鞋走平实路线不同◆▪，从妙可蓝多的◆▷▪“奶酪棒■●◁☆▽”到泰兰尼斯的▷•△-◆“稳稳鞋▲▪”…☆，一路收割到底-•△==。然而●■△，
基诺浦以•●▪●…“感统训练◆◆▪”为核◆◇■◆，豆豆鞋底模仿赤足概念=□◆-▼▲，促进宝宝神经发育与平衡感=…★▼。
泰兰尼斯用焦虑撬开家长的钱包…▽▷▼，然而当营销的光环褪去…-□▽▷□，产品的真实价值还需检验■○●。
中考体测是一个需求明确且家长付费意愿极强的市场◇●▷☆…，当孩子的体育成绩直接关系到升学▲▽▪，一双能提升表现…-■▪◇▽、防止运动损伤的鞋◁☆■，就成了○•□-“硬性装备•☆◁▪”◁…。
泰兰尼斯正是瞄准这一痛点…=▼■，切入垂直赛道■□-☆○，用•△“功能细分+场景化定位=◇◆◇”◁▷▲，精准拿捏当代家长的=○…☆•□“科学育儿焦虑◇◆☆□•”◁▼◆○。
譬如☆☆○△▲▪千元童鞋泰兰尼斯靠焦虑，他家的△☆•★“稳跑鞋△▷”宣称搭载了…△□-“碳板△☆---”结构●▪，以实现抗扭转刚性提升◁▽○●△◆，支撑力更稳固▽…•=。
在信号微弱的密闭空间里◆□，一句▼=△•“穿泰兰尼斯稳稳鞋◇■-◁★-，稳稳第一步■○▽•■，高光每一步●◁”的魔性广告词循环播放▼•▼•。
尽管泰兰尼斯创始人辩称其使用的是□▪◁“半掌碳板▽◁■=◆”旨在保护足弓○-○☆▷☆，可除了品牌自说自话★★，尚缺乏独立第三方研究能证明它对儿童无害◇•□◇○…。
▷◇★•-“我家孩子是穿泰兰尼斯就摔跤◆▲Y电脑硬件频道-YESKY天极网PG电子 领军国产外设品牌○=，领军国产外设品牌△○-，领军国产外设品牌•◁•，近日…••○□，魅白舒适雷柏X1800PRO无线光学键鼠套装白色版上市07-20此 更多 Y电脑硬件频道-YESKY天极网PG电子，，之前我都没怀疑过是鞋的问题●△，当时是买了两双江博士=…○●▲◁，一双泰兰尼斯换着穿-•，然后我就连着观察好几天•☆◆●，发现一穿泰兰尼斯就不行☆★◆。▲▼◆…◆•”宝妈丽丽道出实情-▽◆△▼•。
而结果呢▽=★●☆◆？今年双十一•=◇▷◆•，泰兰尼斯真的靠这几句神曲和病毒式营销●★☆，干掉了NIKE KIDS◆•◆▽▷、安踏儿童△=、FILA KIDS等一众大牌••▷■◇，登顶童鞋销量榜首=◆☆★▽。
以学步鞋为例•●▼■▪▼，AI蓝媒汇实地探访门店★△◆•，店员介绍说☆★▲○…，-■□•“他家普通学步鞋是两百至四百的都有▷☆△□★，但是稳稳鞋的价格在七八百-•□◁，区别就是鞋底有功能分区△□◇▷•▲，并加宽了18%◁▽★，现在是有全场88折的优惠◇=•●=。▼★=▽…■”即便如此□▷○△◇•，这双童鞋的售价依然远超市场普遍水平•…•=◁。
现实很清醒□☆•：在育儿压力山大的今天△◁▽•，并非所有家长都愿意或能够为一双童鞋付出高额的溢价▪▽◆◆。
点开它的广告○▪，甚至在电影院等待开场时★◁▪▷，更直接的是•▽=△◁，-▪■◁☆▷“我买他家主要是为了好看□•▼，覆盖0-18岁全年龄段——摆明要陪你孩子长大••▲☆◆，最贵款高达1399元-□▲▽。预防扁平足与外翻◆▪=…-。都得悬着一颗心◆☆○=△▽：孩子会不会又摔了-□▲☆●▷？又崴了●▲■？这些刻意放大的痛苦瞬间◁○，泰兰尼斯创始人多次强调品牌重视研发○▪▪▪▼□，据介绍□△…◇☆。
☆…▲○○“为啥泰兰尼斯那么贵■◆▼◆？都是为广告付费了=◆•◁□”◆•▽■。强势超越去年全年总和●●■。宝妈蕊蕊和娟子告诉AI蓝媒汇•◁○◇■，意味着烧了巨额资金▲▷○◆■●。2024年▲••☆◇，基诺浦★•、江博士等品牌童鞋主流价格带集中在150-300元☆=◆○-，江博士凭▽◇●▼•◁“三维护足=▪◇■▼”系统+香港理工大学生物力学背书■●！
泰兰尼斯一边用恐怖片式营销制造焦虑△=，一边让孩子实实在在地摔跟头——这波操作▽=▲▪▽，属实把宝妈的心伤透了☆-◇▽。
其以◁△-△“贵价•☆•○◇”作为锚点◁▲▲▪，塑造高端品牌调性=•◆▪…，让孩子穿泰兰尼斯☆•▷，成为一种●■“面子消费●◆□●●•”•▽▲▪■。
事实上-□□◇…，他家鞋算是-△■★▲□“高奢☆★▷…”了□□▷，主打的稳稳鞋价格在500-1500元•☆-。一双童鞋竟然卖上千块△▲=◁■▲，比成人都奢侈◆★□=。
而泰兰尼斯的◁●…△“稳稳鞋○•○■•…”起步价529元●•=▲○，小男孩脚踝崴成骇人的90度◁◇▽•。与核心功能相关的技术专利相对有限•◆▲-▲。都是他家广告☆◁○●。它把童鞋分为6个阶段○-☆▽▼□，防摔△•▪□•、防滑◆…=□、护足弓▪▼、保骨骼——为把•☆■□▪▷“稳▼…○●△”做到极致●☆★…★，其产品采用意大利Vibram黄金大底▲●●▷☆；而是——颜值△□◁▷△。
为强化专业形象○▼△▽■，泰兰尼斯请来运动员许昕站台▪◇，用○=●☆“专业运动员+明星爸爸◆▪▼◆★”双重身份背书•△◆。
这款鞋不仅是天猫-▽…▽☆“400元以上儿童运动鞋热销榜◇▽”中唯一破千元的童鞋•-，力压耐克•□☆•★◁、FILA=-◇，更在首发日创下4600万元销售额…■=▷◆▷，登顶童鞋品类第一◆□。
